2010-08-11 18:17:00
經濟學人周刊（The Economist）的行銷主軸為『閱讀經濟學人，會變得更聰明且更有見識。』，巧妙抓住讀者的不安全感及力爭上游的企圖心。
（文／康健寧）近年美國雜誌市場大幅萎縮，美國最成功的新聞雜誌之一經濟學人，銷售量也難免下滑，在美國的報攤銷售量，由 2008 年的 7.1 萬本，下滑幅度接近三成（27 %）；此外，短期（六個月以內）的訂戶比率高達 45 %。經濟學人同樣面臨雜誌市場萎縮危機，力挽狂瀾的營運策略，包括，創新的行銷手法、高貴的價格及通路等。
根據紐約時報的報導，經濟學人周刊（The Economist）的行銷主軸為『閱讀經濟學人，會變得更聰明且更有見識。』，巧妙抓住讀者的不安全感及力爭上游的企圖心。膾炙人口的訴求包括，1988 年「我從沒讀過經濟學人，42 歲的儲備幹部。」；2001 年「期待同學會。」；2004 年「從前有位上進的年輕人，沒讀過經濟學人，完了！」今年最新廣告訴求主軸為，「取得世界觀，讀經濟學人。」，不要再有鴕鳥心態，趕快讀經濟學人取得世界觀。
相較於其他周刊新聞雜誌，降低出刊頻率（美國新聞與世界報導）及停止定期發行紙本雜誌（Life 雜誌），經濟學人堅持，維持周刊的高品質內容及高售價策略，年訂閱費超過 100 美元，遠高於新聞周刊的 39 美元及時代雜誌的 20 美元。經濟學人並慎選零售通路，包括走高階、高價路線的有機連鎖超市 Whole Foods 及Costco等。
根據美國發行公信會（ABC）公布數據，經濟學人1982 年，全年發行量為 8 萬本，每周報攤銷量約 8,300 本，今年上半年，經濟學人每周平均報攤銷量約 5.2 萬本。相較於新聞周刊發行量，由 2000年 的 310 萬本，減至目前的 160 萬本；時代雜誌發行量，也從 2000 年的 410 萬本減至 330 萬本。顯示經濟學人的高售價策略，並未嚴重衝擊發行量。
經濟學人美洲經理兼執行副總裁 Paul Rossi 表示：「和 Whole Foods 合作秉持不追求大量的讀者，界定讀者群的方式，不是依照人口統計數字，而是依照他們的想法。」Paul Rossi 同時指出，「如果我們把自己包裝成時髦的樣子，最終將會失敗。」總編輯 John Micklethwait 表示，「在日趨全球化的世界，經濟學人的長期成功以及與時代的關聯性，只會愈來愈強。」，公司高階主管營運理念清晰明確，更是經濟學人周刊力挽萎縮狂瀾的本錢。康健寧為資深媒體人）
註：閱讀後有許多感想要抒發嗎？以下提供兩個問題讓大家思考：
1. 你看經濟學人嗎？你覺得它好看在哪裡？
2. 經濟學人採用多種行銷策略，例如訂價、通路...，你覺得哪一個策略運用的最好，讓它可以緊抓住讀者目光？
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